Objet : Rattrapage A1.2 (Cosmo) : validation du périmètre de marché

Bonjour Marie,

Hier, en soutenance finale, le jury nous a surtout reproché notre partie marché : un TAM limité à la France et un SOM trop petit pour la levée demandée. Mon rattrapage A1.2 (vendredi 9h15) portant sur les cibles, j'aimerais ton avis avant de déposer mon dossier.

Ma proposition : prendre l'Europe comme marché adressable (plutôt que la France seule, et sans aller jusqu'aux États-Unis), tout en vendant principalement en France.

Pourquoi :

• l'application est déjà en anglais et le paiement en euros : on peut déjà servir un client européen ;
• 54 % des étoiles GitHub localisées de notre projet open source viennent de l'extérieur de la France ;
• en France seule, l'objectif qui justifie la levée représenterait près de la moitié du marché servable. À l'échelle européenne, 4 à 6 %.

Les chiffres : TAM Europe d'environ 120 000 structures (84 M€ par an), calculé de bas en haut (INSEE, URSSAF, Sirene, extrapolé avec Eurostat). SAM d'environ 60 000 structures, dont 8 200 en France.

Pour le SOM, je n'ai pas pris un pourcentage du marché : je l'ai calculé canal par canal (cold email, LinkedIn, contenu, open source), avec des taux publiés et sourcés, moins l'attrition. Résultat : 6 à 50 clients actifs à 3 ans avec nos canaux actuels. J'assume ce chiffre bas, parce qu'il montre que le marché n'est pas le problème : ce qui limite, c'est l'acquisition (il faut environ 333 visites pour un client payant, et nous en recevons 50 par mois).

Est-ce que ce découpage, un marché adressable européen, une vente prioritairement française et un SOM calculé par canaux, te paraît recevable pour l'A1.2 ? Si tu vois une faiblesse, je préfère la connaître avant le dépôt, demain 23h59.

Merci d'avance,

Marius